贵阳企业团购月饼，采购人被炒鱿鱼。
贵阳月饼网 / 2015-07-22
前不久，小编在出席一次“西南行业互联网+”的论坛上有幸与一位浙商同桌用晚宴，在用餐过程中，大家经过几论推杯助盏之后，大家开始讨论发表自己关于对“西南地区行业互联网+”的有关看法。我们同桌10人中，有来自至云南、四川、浙江、福建、广东、重庆、西安、广西和来自贵州的我。
在这过程中，大家各说各的看法与观点，有的说他们那里如何成功的利用互联网、有的说这个前景如好、有的说西南地区有着怎样怎样的市场空白，可谓是“百家争鸣”。当轮到我作自我介绍、并开始发表看法的时候。
刚作完自我介绍，正准备开始大作我们贵州的介绍的时候，坐我对面的一位浙商打断我的话说到：“贵州那个地方我去过，在那呆了两三年，那里除了空气是免费的，什么都贵。不只是贵，而且已经贵到了很离谱的地步，与当地的经济发展、家庭收入不相符。是一个很畸形的地方。”他话间刚落，在坐的七八个同桌也各自应声到“是，确实这这样”“我也有这样的同感”“消费水平真的很高，和北上广这些城市差不多”“就是，我刚到贵州的时候，还以为被宰了”。大家到你一句，我一句的说个不停。听到大家都这样说我们贵州的“不是”，作为土生土长贵州人的我，心理开始有点不爽（谁不说自己的家乡好），有想他们辩论一翻的冲动，由于自己的理性最终战胜的冲动，没有进行反驳。
于是我便开始以着一种好奇的心态问问他们：“大家说的并不是没有道理，贵州的物价、消费水平确实有点高，但我们真的不知道为什么会这么高，也许是我生在贵州、长在贵州、活在贵州，经过几十年的生活，已经习惯了这样消费方式或者消费水平，对大家认为的高物价已经麻木了，已经不再去追究、分析高物价背后的真正原因，当局者迷，旁观者清。就大家看来，推动物价高的原因是哪些呢？”
在坐的各位说：“地处西南地区，很多产品运输成本高”“人口少，市场体量小，投资者为快速收回投资回报，在市场体量不变的情况下，只能提交利润率”“贵州工业、农业发展相对落后，生产达规模小，难以产生规模效应，以降低生产成本”。总之，大家众所纷纭，说的都有点道理，但最让我印象深刻的是坐在我对面的那们浙商的一段话。
他说：“其实，你们贵州物价高的原因是多方面的，不是个别原因就能推动整个市场的物价水平。如果说，真的有一种原因或者因素能单独推动贵州的物价水平的话，那至少说明两个问题：一个是有人在操控市场；另一个是贵州这个市场真的很弱，波动太大，不稳定，搞风险能力差。但据我在贵州呆过的经历与了解，我觉得贵州不是这样的一个市场，相反，是一个很稳定的市场。刚才大家都在谈论贵州物价高的各种原因，我觉得都是贵州物价高的原因之一，都不是主要原因。我们中国人常讲，已所不欲，勿施于人；马克思主义里说，内因起主要作用，外因起次要作用。这些都说明一个问题，贵州物价高的主要原因还是你们贵州人自己的原因，内因是你们自己。我为什么这样说呢？就拿这一例子来说，我去过你们贵州的很多地方，如省会城市贵阳，还有下面的地级市遵义、凯里、铜仁、毕节、兴义等，甚至县城如天柱、媚潭、金沙、织金、平坝、松桃等，很多地方。给我印象最深的是，街边的很多店铺都写着什么“××××贵州总经销” “××××贵州总代理” “××××遵义总代理” “×××产品××县总代理”等。街道上的很多店子门头部都挂着“×××品牌××总代理”。有一次，我手机的充电线找不到了，我就到这个镇街道上的一家小店买一根线，我说：“这线好不好，质量怎么样？价格怎么这么贵？”店主给我的回复是：“我们这是这个品牌在我们镇的总代理，价格绝对比其它地方的低，质量有厂家保修的。”这样的店子太多了，给我感觉是全贵州只要你开店，就必须要在店铺名后面加上“××总代理”，或者“总经销”等字样。否则，你的店就没有卖点，你就经营不下去。
我在想，为什么大部份的店都要冠以“××总代理或者总经销”等字样，难道是厂家或者上一级经销商给的规定。其实，没人规定他们必须标上“××总代理或者总经销”等字样，只能说他们为了挣市场、而把他们的亮点（“总经销，价格底，货源充足、质量有保证等优势）贴出来，以吸引消费者。店铺为什么这么做，是因为有市场需求，因为消费者喜欢去总经销或总代理那里购买产品，能得到“总经销或总代理”给的好处（总经销，价格底，货源充足、质量有保证等）。
这就是你们贵州消费者的消费习惯或者消费心态，正是因为有这样的消费者，才有了全贵州篇地的“总代理”或者“总经销”。如果按照贵州消费者们的逻辑推理下去的话：他们在总经销那里购买商品，价格会比同城其地方的要低，那么也就是说，贵州的消费者购买到的商品物价是低的。消费水平也很低。
可是我们在坐的，今天都说贵州的物价高，为什么会出现如此大的反差呢，原因就在于，很多贵州的消费者没有看清楚，其实他们眼中的“总代理或总经销”，用另一种说法说是“垄断”，有垄断就有暴利，这是一条市场经济铁律。由于“总代理或者总经销（垄断）”的存在，使得市场的竞争机制没有被充分发挥出来，市场没有了竞争，“总代理或者总经销（垄断方）”没有了对手，市场价格任由它订。这就是贵州物价为什么高的一个原因之一。
因此，贵州消费者觉得他们买到的最低的价格，其实也就是同城的最低，说白了就是同城的最高（因为每个店铺都是总经销或总代理），当你生活中的所有商品都在总经销或总代理那里购的时候，其实也就是说明你生活中的所有商品都是出自垄断商家之手。因此，物价高是自然而然的了。
中秋月饼、茶叶、年货、保健品等，顺便说一下，因为大家都说物价高的原因，那么有没有降低物价方法，其实，方法总是有的，我觉得方法总比问题多。既然，刚才我也说到主要原因是贵州消费者本身，那么方法也肯定要从主要原因着手，既贵州消费者自己身上去找。比如：转变消费观念（如，抵制垄断、鼓励竞争等），提高自我识别商家各种促销手段后面的陷井，敢于认识、尝试、接受新的购物方式（如，网购等）。特别是一些暴利行业的产品，如：
贵阳月饼网上查了一下，网上才７８元一盒，差价那么大，心也有点太黑了吧！”我说：“他是在网上买的吗？”他说：“不是，是安顺的一个月饼代理商那里。”有时候，我觉得你们贵州消费者与我们江浙那边的消费者的消费或购物观念很不一样。打个比方来说，就去年的一件事情，我们在贵州安顺有一个分公司，去年十月，安顺分公司行政负责人提出要离职，当时，我正在安顺分公司，我顺便问了一下安顺分公司总经理他离职原因（不是说我插手分公司的事务），分公司总经理说：“财务经理认为他今年在采购中秋月饼的时候，吃了不少回扣，估计是感觉亚力大，所以辞职。”我说：“多少钱？你们是怎么认定他吃了回扣？”他说：“他买的那月饼一盒１５５元，我们在
“我后来得知，那行政负责人是安顺当地４０岁出头中年人，经过我在贵州的经历判断，现在觉得那负责人真的被冤枉。”
大家不知不觉的聊了很多关于贵州的事，但让我最让难忘的是这位浙商对我说的这些，他说的这些都说到了我的心里去了，他说的都是我之前没有看到自身问题的心声，说到了我作为一个贵州人的消费行为的核心问题，他对我们贵州人消费的了解比我们自己对自己的了解更多、更清楚，同时也显得我们贵州人的这种消费观念、消费方式、购物思维多么的可怕，也许会有很多贵州人会对他的这种说法会持否定的态度，对我写这篇文章给于反击，说是那只代表你自己。我只是想说，不管大家承认与否，实事就摆在那里，他说的这些问题，就摆在那里，我们要的是，有问题就承认、得改，不能否认什么，就是我们否认，也会显得苍白无力。
我只是希望大家看到这篇文章之后，我们大家都有种转变，不要被自己的聪明所误导。
